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A l'heure où le monde de l'assurance est en pleine transformation, et que les agents et courtiers se questionnent sur l'évolution de leur métier, boostez-votre-agence.com, agence web spécialisée sur le monde de l'assurance, a lancé Mercredi 18 Novembre le premier générateur de leads personnalisable à souhait pour chaque cabinet. L'idée étant d'apporter à chaque assureur son propre site captif de prospects. MyLeadBox permet de choisir les produits, les marchés et la zone géographique déterminés par l'agent ou le courtier lui-même.
Mais qu'est-ce qu'un générateur de leads ?
Avant ce Mercredi 18 Novembre 2020, un générateur de leads était un site internet qui proposait aux prospects de déposer leurs demandes de devis via un formulaire redistribué ensuite à plusieurs assureurs, chacun contactait alors l'assuré avec plus ou moins de réussite. Le nombre d'assureurs intervenant dans le traitement de ce lead limitait le taux de transformation. Celui-ci est en moyenne de 1/6 sur ce modèle économique, c'est à dire que sur 6 leads reçus, l'assureur en transformait un seul en client.
Aujourd'hui avec MyLeadBox, chaque assureur dispose de son propre site captif, fini de partager les leads avec d'autres assureurs. Vous allez choisir les produits sur lesquels vous voulez attirer des prospects (auto, prévoyance, RC Pro, Décennale...), MyLeadBox vous propose du sur mesure. Les assurés en quête d'un nouvel assureur viennent déposer leurs demandes de devis en ligne sur votre site. Si votre agence est orientée sur l'entreprise, votre générateur ne proposera que des solutions sur cette branche là, à vous de déterminer les produits ( RC Dirigeant, MRP, Risques Cyber ...), et boostez-votre-agence.com programmera MyLeadBox dans ce sens. Si votre cabinet est à dominante assurances de personnes, votre générateur sera configuré en fonction des contrats cibles ( Santé, IJ, Gav... par exemple). Vous l'aurez compris, vous allez pouvoir paramétrer votre générateur sur ce qui vous intéresse vraiment, et ne plus perdre de temps et de l'argent avec ce qui vous pèse.
Vous allez en plus bénéficier de l'effet "Naming" avec un nom de site différent de celui de votre cabinet. Un prospect qui se renseigne sur internet cherche la meilleure offre (et pas forcément le meilleur prix, nuance), si vous lui présentez votre site comme étant la référence des assurances du bâtiment ( pour une agence spécialisée sur les risques liés au bâtiment), il y a de fortes chances pour qu'il remplisse le formulaire de demande de devis. Ce schéma s'applique à tous les cabinets qu'ils soient spécialisés dans le domaine médical, sur les voitures de collections, ou tout autre domaine ... Chaque MyLeadBox doit devenir une référence dans son domaine de spécialisation, plus votre site sera perçu comme étant le numéro un de son domaine plus vous recevrez de leads.
Pour récapituler, MyLeadBox, c'est un ciblage personnalisé, un taux de transformation élevé puisque vous êtes seul à traiter les demandes de devis, et l'assurance de devenir une référence dans votre domaine de spécialisation.
Une arme de prospection massive
Avoir son propre générateur de leads aujourd'hui c'est répondre aux exigences d'un marché qui est en pleine mutation. Les assurés se déplacent de moins en moins en agence, ils sont réfractaires aux démarchages téléphoniques, et ils préfèrent se renseigner sur le net pour comparer leurs contrats. Vous devez donc être présent sur internet, puisque c'est là qu'ils sont !!! 80% des assurés se renseignent sur internet avant de souscrire un nouveau contrat, si vous êtes présent ils vous trouveront. Nous sommes convaincus chez boostez-votre-agence.com que les clients ont besoin de vous, ils veulent un cabinet où se rendre "au cas où", ils veulent discuter avec un professionnel de l'assurance "si besoin", c'est ce que nous appelons le "Phygital" contraction de Physique (vous et votre agence) et Digital (votre présence numérique). L'assureur d'aujourd'hui doit avoir deux vitrines, l'une qui est celle de l'adresse postale de l'agence ou du cabinet, et l'autre celle de l'adresse internet de votre site.
Dans le contexte actuel, la prospection est rendue difficile, le confinement limite les actions à mettre en place pour attirer de nouveaux clients, les assurés ne veulent plus être sollicités à tout va, ils veulent décider du moment où ils jugeront utile de remettre en cause leur assureur. C'est à ce moment là que vous devez être sur leur chemin. Et leur chemin est, pour la grande majorité d'entre eux, numérique ! MyLeadBox sera le GPS de votre agence pour croiser les chemins des assurés en quête d'un nouvel assureur.
Avoir son propre générateur de leads c'est aussi prendre l'autoroute de la digitalisation, MyLeadBox est un outil innovant et performant, qui doit vous permettre de dynamiser vos affaires, et prendre une longueur d'avance sur vos confrères et concurrents. Vous disposerez d'un véritable avantage concurrentiel sur votre zone géographique.
Comment devenir le numéro 1 de son marché ?
Vous l'aurez compris, avoir votre propre générateur de business est essentiel dans l'évolution de votre métier. D'une part, parce qu'il vous assure un développement commercial rapide et important et d'autre part parce qu'il vous installera dans une position de leader sur le marché que vous aurez décidé d'exploiter. Nous vous conseillons d'ailleurs d'utiliser MyLeadBox en faisant le choix de vous spécialiser sur un marché ou sur un domaine professionnel (ex: "ma-rcdecennale.fr, le spécialiste des entreprises du bâtiment" ou "assuragriculture.fr, l'assureur référence du monde agricole"...). L'assuré, qui sera en recherche active de solutions d'assurance, sera ravi de trouver "le spécialiste" qu'il cherchait. Que vous soyez déjà spécialiste d'un domaine ou que vous souhaitiez le devenir, peu importe, votre générateur MyLeadBox est conçu et programmé pour attirer uniquement les prospects de votre cible.
Comme pour tout site internet, il faut y faire venir les prospects. Vous pouvez être le plus grand assureur spécialiste de votre domaine, si vous ne le faites pas savoir, personne ne vous trouvera. Il existe aujourd'hui, deux possibilités pour se faire connaître, le référencement payant et le référencement naturel.
Le référencement payant: il s'agit d'acheter des mots clés sur Google, à chaque fois qu'un internaute tapera ces mots clés dans le moteur de recherche, vous apparaîtrez sur la première page, probablement même dans les 3 premiers résultats. Vous déterminez un budget quotidien, chaque clic sur votre annonce a un coût, une fois votre budget atteint vous disparaissez des résultats de recherche jusqu'au lendemain.
Vous pouvez également faire de la publicité sur les réseaux sociaux, vous déterminez votre audience, votre budget, et le réseau social vous donnera une fourchette du nombre de personnes qui verront votre annonce ( texte, photo, vidéo...). Que ce soit sur Google ou sur les réseaux sociaux, vous allez pouvoir déterminer précisément votre cible pour un maximum d'efficacité.
Avantages : Une visibilité importante, un grand nombre de visites sur votre générateur, des demandes de devis quotidiennes, un ciblage très précis, c'est vous qui choisissez votre budget et la durée de la campagne.
Inconvénients: C'est payant, ça ne favorise pas le référencement naturel.
Le référencement naturel: C'est l'art de se faire connaître sans dépenser d'argent. Autant vous dire que le monde de l'assurance étant hyper concurrentiel, il est très difficile de truster les premiers résultats sur Google très rapidement. Le référencement naturel, c'est l'art de la patience accompagné d'une persévérance sans faille. On vous rassure tout de suite, c'est possible, à condition d'avoir une véritable stratégie digitale et ne pas être trop pressé. Il faut être présent sur les réseaux sociaux, poster régulièrement du contenu innovant voire même décalé. Vous devrez tenir un blog, écrire des articles régulièrement sur des sujets en lien avec le thème de votre générateur de leads. Tenir une chaîne Youtube sur laquelle vous donnez des conseils, des informations, et des bons plans à vos abonnés. Envoyez régulièrement un emailing à vos clients pour leur donner de vos nouvelles... Bref une stratégie digitale, ça ne s'improvise, il faut bien la réfléchir, et surtout s'y tenir.
Avantages: C'est gratuit !, votre positionnement naturel.
Inconvénients: Ca prend du temps, c'est chronophage, il faut être patient pour voir les premiers résultats.
Afin d'optimiser l'utilisation de MyLeadBox, boostez-votre-agence.com se propose de vous accompagner dans le référencement de votre site à travers un abonnement mensuel au choix parmi deux formules. La première consiste à la création, la mise en place, et le suivi de campagnes de référencement payant. La seconde propose une véritable stratégie marketing digitale et prend en compte à la fois le référencement payant et le référencement naturel.
Avoir son propre générateur de leads totalement personnalisable est une opportunité unique pour tout assureur qui souhaite développer son cabinet sur un marché spécifique. Être le spécialiste sur un secteur donné permet de capter les demandes de devis plus facilement et l'assuré vous accordera sa confiance plus rapidement. Nous avons imaginé MyLeadBox en nous mettant dans la peau d'un assureur. Nous sommes convaincus que les clients, même s'ils se renseignent sur internet, veulent garder le contact physique avec leur assureur. Nous savons que de plus en plus d'acteurs sont présents sur le marché (banques, mutualistes, assureurs à distance, grande distribution ...) et que pour continuer à exister il faut vous différencier des autres et apporter une plus value à votre métier. Nous constatons que le comportement des clients vis-à-vis de leur assureur a changé. Les assurés cherchent sur internet avant de souscrire un nouveau contrat, et ils ne veulent plus être importunés en permanence (phoning, emailing, proposition de nouveau contrat quand ils viennent au cabinet ...), ni se déplacer en agence, on sait aussi qu'ils sont plus volatiles. MyLeadBox répond en tous points à l'évolution de votre métier et aux attentes de vos clients, la digitalisation de votre activité est en marche, nous sommes prêts à vous accompagner.
boostez-votre-agence.com, première agence web dédiée exclusivement au monde de l'assurance.
Jérémy Lozinguez